24.11.14  16:20

Как продается бизнес в Швейцарии

Достаточно много материалов в интернет посвящены покупке бизнеса в Швейцарии. И это неудивительно. Страна, находящаяся в центре Европы, считается раем для ведения бизнеса. Однако, по словам специалистов компании «VZgroup» www.vzgroup.ru, все в жизни случается, и у иностранца может возникнуть необходимость продать однажды купленную компанию. Продают также действующие компании и их основатели – граждане страны. Как же осуществляется продажа готового бизнеса в Швейцарии?

Подготовительная стадия

После того, как владелец принял решение о продаже бизнеса необходимо определиться с целым рядом вопросом. В первую очередь определяется круг потенциальных покупателей. К примеру, компания может быть продана только кому-то из членов семьи или только сотрудникам определенного ранга. Возможно, владелец захочет продать свое детище только гражданам Швейцарии или же допустит к торгам и нерезидентов.

Далее на подготовительной стадии готовятся документы, которые подтверждают результаты хозяйственной деятельности, своевременную уплату налогов, выполнение договорных обязательств и т.д. В зависимости от специфики бизнеса для того, чтобы представить бизнес в наилучшем свете для потенциальных покупателей может понадобиться создание портфолио.

Одним из важных документов является описание продаваемой компании, которое чем-то схоже с бизнес-планом. Обычно в описание включаются:

·                   история компании;

·                   основные параметры производства;

·                   характеристики основного продукта (товаров или услуг);

·                   маркетинговая стратегия;

·                   штатное расписание и форма руководства компанией;

·                   основные риски бизнеса.

Описание не только помогает покупателю принять взвешенное решение. Оно также дает возможность продавцу адекватно оценить бизнес и назначить ту цену, которая вызовет реальный интерес у покупателей.

Стадия контакта

Первый контакт между продавцом и покупателем может происходить в анонимной форме. На этом этапе решаются общие вопросы. Если интерес к сделке у сторон сохраняется, то обычно подписывается соглашение о неразглашении деталей, и процесс переходит в переговорную стадию. В процессе переговоров уже возможны личные встречи лиц, принимающих решение, но возможно и решение вопросов через посредников.

Переговоры могут длиться несколько месяцев. На этой стадии для покупателя важно выяснить все особенности бизнеса. Многие вопросы могут показаться продавцу неуместными и даже докучающими, но этим правом покупатель должен воспользоваться сполна. Именно в процессе данной коммуникации стороны обычно приходят к согласию, и только тогда можно переходить к следующей стадии.

Стадия перехода прав собственности

На этой стадии стороны подписывают соответствующий договор, который может считаться окончанием сделки. Однако бывают случаи, когда по условиям договора продавец берет на себя обязательства помочь новому владельцу. Такая помощь может заключаться в консультировании, помощи в налаживании отношений с имеющимися контрагентами и принимать другие формы. Такая опция всегда помогает покупателю быстрее согласиться на покупку, ведь первый год является особенно критичным для нового хозяина бизнеса. И бывшему владельцу иногда приходится еще некоторое время оставаться в тесном контакте с компанией, которая по сути уже не является его собственностью.