25.03.13  16:08

Организовываем прием партнеров

Бизнес-встречи – это неотъемлемая часть любой деятельности. Если вы представитель крупной компании или же элементарно работаете на себя, вам в любом случае нужно вести переговоры с потенциальными партнерами или клиентами. Как правило, такие собрания переходят из формальной обстановки в неформальную. Причем если все начиналось в конференц-зале, то уже к вечеру встреча может плавно перенестись в стриптиз бар или в ресторан.

Лучше, конечно, заранее узнать, что это за люди, и чем они увлекаются. Особенно если это очень ценные потенциальные партнеры. Если фирма достаточно крупная, вы можете поручить подготовку встречи своим помощникам или даже секретарю. Например, если вы планируете пригласить гостей на охоту, нужно предварительно выяснить, не являются ли они вегетарианцами и не борются ли за права животных. Или если вы хотите организовать конную прогулку, предварительно узнайте, быть может, ваши потенциальные партнеры панически боятся лошадей.

Как правило, от похода в ресторан не отказывается никто. Если эта компания мужская, можно отправиться в сауну или в бильярдную – все зависит от открытости гостей. Естественно, нежелательно вести в парилку людей, которые категорически не настроены на дружбу.

И даже поход в стриптиз клуб тоже нужно продумать заранее, быть может, из-за каких-либо моральных принципов не все согласятся туда пойти. Не забывайте про такие тонкие моменты.

Если сотрудничество планируется долгим и плодотворным, можно всем вместе отправиться в какой-нибудь загородный клуб или комплекс, и не спеша, в тихой и спокойной обстановке, вдыхая свежий воздух и слушая звуки природы, обсудить все интересующие дела и даже подготовить некоторые наметки и планы дальнейшего сотрудничества.

Не стоит ходить вместе на спортивные соревнования, в ночные клубы или в другие места, где шум или музыка вас будут отвлекать. Главная цель таких встреч – разговор. Ведь вам нужно именно поговорить и обсудить все возможные варианты дальнейшей работы вместе. Подготовьте заранее возможные вопросы и предложения, чтобы не забыть и не упустить что-то важное.

Если вы сторонник более размеренного и домашнего отдыха, можно пригласить гостей к себе в дом. Показывая благополучие собственной семьи, вы как бы намекаете потенциальным партнерам о том, что и в бизнесе вы используете такую же тактику и настроены на стабильность и благополучие.